Schluss mit Verkaufsgesprächen, die sich zäh anfühlen.
Entdecke 7 Verkaufstechniken, die sofort funktionieren – damit du vom ersten Gespräch konsequent zum nächsten Schritt führst, ohne Druck, ohne Rabattschlacht und ohne Hinterherlaufen.
Schluss mit Verkaufsgesprächen, die sich zäh anfühlen.
Entdecke 7 Verkaufstechniken, die sofort funktionieren – damit du vom ersten Gespräch konsequent zum nächsten Schritt führst, ohne Druck, ohne Rabattschlacht und ohne Hinterherlaufen.
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Einfach
Wirksam
Was passiert, wenn deine Gespräche nicht mehr gegen dich arbeiten – sondern für dich?
Du kennst das: Du erklärst sauber, du bist freundlich, du gibst dir Mühe – und trotzdem bleibt der nächste Schritt aus. Nicht, weil dein Angebot schlecht ist. Sondern weil das Gespräch keinen klaren Rahmen hat, keine Messpunkte, keinen verbindlichen Abschluss.
Genau hier setzt dieses Buch an: Du bekommst ein System, das reaktanzfrei funktioniert. Du führst klar – ohne Druck. Und du machst Entscheidungen leicht, weil du Struktur gibst, statt zu überzeugen.
Das Prinzip: Reaktanzfrei fĂĽhren statt ĂĽberzeugen
Menschen treffen Entscheidungen emotional und rechtfertigen sie im Nachhinein logisch. Wenn du sie drängst, entsteht Widerstand. Wenn du ihnen Klarheit gibst, entsteht Vertrauen.
Deshalb arbeitet dieses Buch mit einem einfachen, aber starken Ablauf: Rahmen setzen → Ziel klären → Engpass reduzieren → Messpunkte definieren → Test-Schritt → Wahlfrage → Rückmeldepunkt.
Du lernst im Buch unter anderem:
- wie du Gespräche reaktanzfrei startest (ohne „Verkäufermodus“)
- wie du Ziel und Engpass in wenigen Minuten glasklar machst
- wie du mit Messpunkten Vertrauen aufbaust (statt Versprechen zu machen)
- wie du Einwände sauber einordnest (Budget / Risiko / Priorität)
- wie du Abschlüsse über Wahlfragen und Rückmeldepunkte sicherst – ohne Hinterherlaufen
Was dieses Buch anders macht (und warum es sofort umsetzbar ist)
Du bekommst nicht „Tipps“, sondern echte Bausteine. Jede Technik ist so aufgebaut, dass du sie im Alltag sofort nutzen kannst:
- Name + Kernidee in einem Satz
- Wann einsetzen (konkrete Situationen)
- Warum es wirkt (ohne Fachblabla)
- Schritt-fĂĽr-Schritt Anwendung
- Wort-fĂĽr-Wort Beispiele (B2B & B2C)
- Typische Fehler + Korrektur
- Mini-Ăśbung / Checkliste
FĂĽr wen ist das Buch?
- für Unternehmer, Selbstständige, Vertriebler, Berater, Coaches
- fĂĽr alle, die mehr AbschlĂĽsse wollen, ohne Druck und ohne Rabattschlacht
- für B2B und B2C – besonders dann, wenn Einwände und Funkstille häufig vorkommen
- fĂĽr Menschen, die ein System wollen, nicht nur Motivation
Stimmen von Leserinnen und Lesern (Platzhalter)
„Zum ersten Mal habe ich eine Struktur, die sich nicht nach Verkauf anfühlt – und trotzdem zu klaren nächsten Schritten führt.“
„Die Messpunkte-Idee hat unsere Gespräche komplett verändert. Weniger Diskussion, mehr Klarheit.“
„Ich nutze die Wort-für-Wort-Sätze beim Nachfassen. Die Antwortquote ist deutlich besser.“
Häufige Fragen
Muss ich ein „Verkäufertyp“ sein, damit das funktioniert?
Nein. Du brauchst keinen Verkäufer-Charakter. Du brauchst eine klare Struktur. Genau dafür ist das System gebaut: ruhig, menschlich, konsequent.
Ist das auch fĂĽr B2B geeignet?
Ja. Gerade im B2B hilft die Engpass- und Messpunkt-Logik, weil Entscheidungen oft intern abgesichert werden mĂĽssen. Du machst den Prozess messbar und damit leichter.
Wie gehe ich mit „zu teuer“ um?
Du kämpfst nicht gegen den Preis. Du klärst die Kategorie: Budget, Risiko oder Priorität. Dann führst du passend weiter – mit Optionen oder Messpunkten statt Diskussion.
Was, wenn der Kunde nach dem Angebot nicht mehr antwortet?
Du nutzt eine kurze, professionelle Sequenz: Relevanz-Check, Kategorie-Frage, sauberes SchlieĂźen oder RĂĽckmeldepunkt. Ohne Hinterherlaufen.
Bekomme ich konkrete Sätze, die ich direkt verwenden kann?
Ja. Das Buch arbeitet mit Wort-fĂĽr-Wort-Formulierungen und klaren Vorlagen, damit du nicht improvisieren musst.
