Du baust Landingpages – aber Conversion bleibt zu oft Zufall?
Entdecke „Die Marketinggleichung“: eine klare Formel aus Neuromarketing, Cialdini und Video-Psychologie, mit der du Landingpages so aufbaust, dass Entscheidungen planbar werden – ohne Hype, ohne Druck, ohne Ratespiel.
Du baust Landingpages – aber Conversion bleibt zu oft Zufall?
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Klar
Ohne Druck
Was passiert, wenn du Landingpages nicht mehr „baust“ – sondern führst?
Stell dir vor, du setzt eine Seite auf und weißt vorher, warum sie funktionieren wird: weil die Reihenfolge stimmt. Weil Vertrauen entsteht. Weil der nächste Schritt leicht ist. Nicht laut. Nicht gedrängt. Sondern klar.
Warum 96% scheitern (und es nicht an deinem Angebot liegt)
Die meisten Landingpages scheitern nicht an Design oder „fehlendem Text“. Sie scheitern an Reihenfolge: zu früh verkaufen, zu spät beruhigen, zu wenig Vertrauen, zu viele Optionen.
Der Besucher entscheidet in Sekunden: „Passt das? Ist das sicher? Was soll ich jetzt tun?“ Wenn diese drei Fragen nicht sofort beantwortet sind, ist er weg.
Die Marketinggleichung in 7 Elementen (der Standard)
- Headline: Problem emotional treffen – ohne Hype.
- Subheadline: ruhig versprechen und Orientierung geben.
- Video (2–3 Minuten): Vertrauen + Mechanismus.
- CTA: rechts, klar, als Micro-Step.
- 3 Claims: 1–3 Wörter, nebeneinander, sofort verständlich.
- Below the Fold: Einwände klären statt Textwand.
- Psychologie-Layer: Cialdini, Maslow, Milton, Quiz-Logik.
Diese Elemente sind kein „Trick“. Sie sind ein Ablauf, den du wiederholen kannst.
Warum Video das Herz ist (und nicht optional)
Video baut in Minuten das auf, wofĂĽr Text oft Seiten braucht: Sicherheit, Vertrauen, Ton, FĂĽhrung.
Es ist der schnellste Weg, Reaktanz zu vermeiden – weil Menschen nicht gedrückt, sondern geführt werden.
Was du in „Die Marketinggleichung“ konkret bekommst
- Die komplette Struktur fĂĽr Above the Fold (Headline, Subheadline, Video, CTA, Claims).
- Eine klare Video-Logik (Hook → Problem → Lösung → CTA) für 2–3 Minuten.
- Wie du Below the Fold als Einwand-System aufbaust (Accordion statt Textwand).
- Wie du Cialdini, Maslow und Milton so einsetzt, dass es natĂĽrlich wirkt.
- Wie du testest, ohne Chaos (eine Variable, eine Hypothese).
Für wen ist das – und für wen nicht?
Für dich, wenn …
- du Conversion planbar machen willst, statt „schönere Seiten“ zu bauen.
- du Leads/Kunden willst, ohne lauter und pushiger zu werden.
- du ein System suchst, das du auf jede Branche ĂĽbertragen kannst.
Nicht für dich, wenn …
- du schnelle Tricks suchst oder Dinge versprechen willst, die du nicht halten kannst.
- du keine Struktur willst, sondern nur Inspiration ohne Umsetzung.
Warum das wirkt (Neuromarketing in Klartext)
Entscheidungen fallen schnell und emotional – und werden später rational begründet. Darum muss oben der Treffer sitzen, dann braucht es Sicherheit, und erst danach Details.
Die Marketinggleichung folgt genau dieser Verarbeitung: schnell → sicher → logisch.
Stimmen (Platzhalter – später mit echten Testimonials füllen)
„Endlich ein Ablauf, der mir Sicherheit gibt – ich weiß jetzt, was ich oben zeigen muss.“
„Das Video als Herzstück war mein größter Hebel. Nicht länger erklären – führen.“
„Seit ich Below the Fold als Einwand-System baue, werden Entscheidungen deutlich leichter.“
Häufige Fragen
Funktioniert das nur fĂĽr Coaching?
Nein. Es ist ein Standard für Entscheidungen – Coaching, Beratung, SaaS, E-Commerce, B2B.
Muss ich unbedingt ein Video machen?
Wenn du planbare Conversion willst, ist Video der stärkste Hebel. Es baut Vertrauen schneller als Text.
Was ist der größte Fehler?
Zu früh verkaufen. Zu spät beruhigen. Und zu viele Optionen auf einmal.
Wie schnell kann ich das umsetzen?
Wenn du einen Builder hast, kannst du die Grundstruktur in kurzer Zeit aufsetzen. Der Hebel ist Klarheit.
Ăśber Wilfried Bechtle
Wilfried Bechtle verbindet Direct-Response-Logik mit Verkaufspsychologie und reaktanzarmer Führung. Sein Fokus: Systeme, die in der Praxis funktionieren – ruhig, klar und messbar.
Wenn du beim Lesen gedacht hast: „Das ist endlich ein Standard“ – dann passt es vermutlich. Triff deine Entscheidung in Ruhe.
