Direkte Analyse, klare Schritte, sofort umsetzbar.
Keine Komplexität, keine Umwege.
Einwände gehören zu jedem Gespräch, in dem es um Entscheidungen geht. Die Frage ist nicht, wie man sie „überwindet“, sondern wie man sie versteht.
Dieses PDF zeigt dir anhand von 10 typischen Einwänden,
– was dein Gegenüber wirklich meint,
– worauf du achten solltest,
– und wie du ruhiger und klarer reagierst, ohne in Druck oder Rechtfertigung zu verfallen.
Kein Theoriepapier, sondern ein kompaktes, praktisches Werkzeug für deinen Verkaufsalltag.
Dieses PDF ist ideal, wenn du …
Ob im Vertrieb, in der Beratung oder als Selbstständiger – wenn du bessere Gespräche führen willst, hilft dir dieses PDF weiter.
Einwände sind Information. Sobald du verstehst, was dahintersteckt, verändert sich automatisch, wie du reagierst. Weniger Abwehr, mehr Klarheit.
Jeder der 10 Einwände ist kurz erklärt, auf den Punkt gebracht und so aufgebaut, dass du ihn direkt in deinen Gesprächen wiedererkennst und nutzen kannst.
Die Kombination aus Neugier, Klarheit und einem ruhigen Gesprächsrahmen funktioniert im Vertrieb genauso wie in Beratungsgesprächen und im Alltag.
Ein Auszug aus den Themen:
Alle Einwände sind auf jeweils einer Seite aufbereitet – übersichtlich, klar und direkt auf die Praxis ausgerichtet.
Wilfried Bechtle arbeitet seit vielen Jahren im Vertrieb und in der Gesprächsführung. Sein Schwerpunkt liegt darauf, Komplexes auf das Wesentliche herunterzubrechen und Menschen zu zeigen, wie sie mit Klarheit, Struktur und Leichtigkeit verkaufen – ohne Druck und ohne Tricks.
In Trainings, Onlinekursen und Beratungen unterstützt er Verkäufer, Berater und Unternehmer dabei, ihre Wirkung im Gespräch zu verbessern und souveräner aufzutreten. Einwand? Kein Problem. ist sein erstes veröffentlichtes Buch.
Nimm dir nach dem Lesen ein paar Minuten Zeit und markiere die 2–3 Einwände, die dir in deinem Alltag am häufigsten begegnen.
Schreib dir auf, wie du heute darauf reagierst – und wie du in Zukunft reagieren möchtest, wenn du die dahinterliegende Bedeutung ernst nimmst.
Der Unterschied liegt meist nicht in einem „besseren Satz“, sondern in einer anderen Haltung.