Einwand? Kein Problem.
Verstehen statt überreden – die neue Art, Verkaufsgespräche zu führen.
Klarheit, Haltung und Struktur für Gespräche, die wirklich weiterbringen.
Einwand? Kein Problem.
Verstehen statt überreden – die neue Art, Verkaufsgespräche zu führen.
Klarheit, Haltung und Struktur für Gespräche, die wirklich weiterbringen.
Struktur statt Argumente
Wirkung statt Druck
Was dich in diesem Buch erwartet
Einwände sind kein Hindernis. Sie sind Information.
Die Frage ist nicht, wie man sie „überwindet“, sondern wie man sie versteht.
Einwand? Kein Problem. zeigt dir einen neuen, entspannten Zugang zu Verkaufsgesprächen: weg von Druck und Argumenteschlachten – hin zu Klarheit, Haltung und echter Wirkung. Du bekommst eine einfache Struktur, mit der du Einwände einordnen, souverän darauf reagieren und Gespräche führen kannst, die Vertrauen aufbauen und Entscheidungen erleichtern. Ohne Tricks. Ohne Manipulation. Mit System.
Für wen dieses Buch geschrieben ist
Dieses Buch ist für dich, wenn du …
- im Vertrieb arbeitest oder häufig Kundengespräche führst,
- in Beratung, Training oder Dienstleistung mit Entscheidungen deiner Kunden zu tun hast,
- immer wieder dieselben Einwände hörst und spürst, dass mehr drin wäre,
- Gespräche souveräner, ruhiger und gleichzeitig wirkungsvoller führen möchtest,
- eine klare, ehrliche Kommunikation schätzt – ohne Druck und ohne Spielchen.
Ob im Vertrieb, in der Beratung oder im täglichen Kundenkontakt: Wenn du bessere Gespräche führen willst, wird dir dieses Buch weiterhelfen.
Was dieses Buch besonders macht
Haltung statt Technik
Es geht nicht um die eine perfekte Antwort auf jeden Einwand. Du lernst, was hinter typischen Aussagen steckt – und wie du durch deine innere Haltung die Dynamik des Gesprächs veränderst.
Praxis statt Theorie
Die Inhalte kommen aus echten Verkaufs- und Beratungssituationen. Klar erklärt, auf den Punkt gebracht und so strukturiert, dass du sie direkt in deinen Gesprächen nutzen kannst.
Ein System, das überall funktioniert
Die Prinzipien gelten im B2B- und B2C-Vertrieb, in Beratungsgesprächen und im täglichen Kundenkontakt – überall dort, wo Menschen Entscheidungen treffen.
Ein Blick ins Buch
Einige der Themen, die dich erwarten:
- „Kein Bedarf.“ – was wirklich dahintersteckt.
- „Kein Budget.“ – Wert, Risiko und Entscheidungsangst.
- „Ich muss das intern prüfen.“ – Verantwortung und Absicherung.
- „Schicken Sie mir Unterlagen.“ – Distanz oder echtes Interesse?
- „Klingt gut, aber …“ – wenn innere Zweifel unausgesprochen bleiben.
- „Ich melde mich.“ – höfliche Ausweichbewegung oder echtes Zögern?
Jeder dieser Punkte wird verständlich eingeordnet: Was meint der Kunde wirklich, welche Haltung hilft – und wie du das Gespräch wieder in eine konstruktive Bahn bringst.
Über Wilfried Bechtle
Wilfried Bechtle arbeitet seit vielen Jahren im Vertrieb und in der Gesprächsführung. Sein Schwerpunkt liegt darauf, Komplexes auf das Wesentliche herunterzubrechen und Menschen zu zeigen, wie sie mit Klarheit, Struktur und Leichtigkeit verkaufen – ohne Druck und ohne Tricks.
In Trainings, Onlinekursen und Beratungen unterstützt er Verkäufer, Berater und Unternehmer dabei, ihre Wirkung im Gespräch zu verbessern und souveräner aufzutreten. Einwand? Kein Problem. ist sein erstes veröffentlichtes Buch – und bündelt seine Erfahrungen in einem klaren, gut nutzbaren System.
